Nuevas Tendencias de E-Marketing para Bienes Raíces: Resultados de la Encuesta

Algunos de los miembros de Ponce Board of Realtors completaron una encuesta suministrada durante el seminario: “Nuevas Tendencias de E-Marketing para Bienes Raíces”, presentado el pasado 21 de agosto de 2008.  Esta muestra representa a corredores de bienes raíces con más de 263 propiedades residenciales y 27 propiedades comerciales.  

La encuesta encontró que a pesar de que el 75 por ciento de los agentes encuestados tenía presupuestos de mercadeo, el 64 por ciento de los agentes de bienes raíces redujo drásticamente los gastos para mercadearse durante el año pasado.  El nueve por ciento había eliminado sus presupuestos por completo, el 18 por ciento había reducido sus inversiones en el área de mercadeo en tres cuartos y el 37 por ciento lo había reducido a la mitad.

La razón alegada en la mayoría de los casos: La economía en desaceleración. Es por eso, que el medio más fácil y económico para encontrar sus negocio, indican, es la referencia de un cliente a otro cliente potencial. Por otro lado, sigue predominando las promociones en el periódico con un 63 por ciento y otras maneras de promoción con un 32 por ciento, donde se incluye los rótulos en la carretera, en los autos, entre otros.

Para ayudar a mejorar sus negocios, muchos agentes desean mercadearse hacia un segmento de mayores ingresos, tanto local como internacionalmente.  Alrededor del 67 por ciento de los agentes encuestados expresó que prefería clientes en los segmentos de clase media alta a muy alta. 

Además, un enorme 82 por ciento de los encuestados dijeron que estaban interesados en promocionarse con extranjeros. 

No sorprende, entonces, que el 94 de los que contestaron expresaran que era importante tener un sitio Web y/o una presencia en la Web, cuando el 44 por ciento entiende que ser innovador ayuda a atraer nuevos clientes y el 33 por ciento piensa que ayuda a aumentar el ingreso de su negocio.

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